“O conceito de product/market fit foi criado por Andy Rachleff, da Benchmark Capital, e Don Valentine, da Sequoia Capital. E então popularizado pelo capitalista de risco Marc Andreessen. Isso significa que o conceito tem um contexto e uma história muito específicos […]” (Swannell, 2022).
“Product/market fit significa estar em um bom mercado com um produto que pode satisfazer esse mercado” (Andreessen, M., 2007)
Product-Market Fit é construir um produto que cria um valor significativo para o cliente. Isso significa que seu produto atende às necessidades reais do cliente e o faz de uma maneira melhor do que as alternativas (Olsen, 2015).
Olsen (2015) propõe uma figura que representa o product-market fit no contexto do espaço problema e do espaço solução.
Figura 1168: espaço problema versus espaço solução com a localização do product-market fit
Adaptado de Olsen (2015)
| Na sua publicação original, Olsen (2015) atribui a proposição de valor unicamente para o espaço problema. Ele afirma que “Ao contrário dos clientes e suas necessidades, que você pode segmentar mas não pode alterar, a proposta de valor é uma camada do espaço de problema sobre a qual você tem mais controle”.
No entanto, consideramos que a proposição de valor também faz parte do espaço solução. |
Product-Market Fit (PMF) é a adequação de um produto ao mercado, uma condição onde o produto satisfaz as necessidades de um nicho de mercado bem definido. Isso implica que o produto deve resolver os problemas específicos de sua persona, ajustando-se profundamente às motivações e necessidades do público-alvo. O sucesso do PMF depende também da capacidade do produto de se destacar frente aos competidores, oferecendo mais valor aos clientes. Atingir o PMF é essencial para qualquer empresa que busca sucesso e lucratividade, pois direciona a companhia a ajustar suas ofertas conforme a demanda do mercado e a responder efetivamente às falhas, identificadas por sintomas como baixa frequência de uso do produto ou dificuldades nas vendas (Woebcken, 2019).
“Product/market fit nada mais é do que ter um produto que satisfaça a real necessidade do mercado em que você está inserido” (ACE Ventures, 2024).
“Correspondência (match) entre as características do produto e sua capacidade de resolver problemas e necessidades do cliente” (Blank, 2007)
Produto com forte demanda por usuários apaixonados que representam um mercado considerável. Resultado de três critérios atendidos (Cooper & Vlaskovits, 2010 apud Kuiko, 2021):
- O cliente está disposto a pagar pelo produto
- O custo de aquisição de um cliente é menor do que eles pagam pelo produto
- O mercado é grande o suficiente para sustentar o negócio
Product Market Fit (PMF) é composto por três fatores (Blank & Dorf, 2012):
- Responder a um problema ou necessidade urgente ou vital para muitos clientes
- Resolver o problema ou suprir a necessidade a um preço que os clientes pagarão com prazer
- Ter clientes suficientes “lá fora” para oferecer uma oportunidade de negócio considerável
| Quando se comprova o product-market fit, se comprova a hipótese de valor de um produto. Ou seja, a hipótese de valor surge antes, quando se vislumbra um negócio rentável e escalável. Após experimentações e testes baseados em POC (prova de conceito), MVP ou protótipo, pode-se chegar a conclusão que existe o product-market fit. Neste momento, se comprovou a hipótese de valor. Comprovar a hipótese de mercado é comprovar que o negócio é escalável.
Frequentemente é escrito como product/market fit. |
ACE Ventures (2024) Product/market fit: seu produto faz sentido para o mercado? Disponível em: https://aceventures.com.br/product-market-fit-o-que-e/ Recuperado em: 24 abril 2024
Andreessen, M. (2007). The Pmarca Guide to Startups. Part 4: The only thing that matters. Disponível em: https://pmarchive.com/guide_to_startups_part4.html Recuperado em: 24 abril 2024
Blank, S. (2007). The four steps to the epiphany: successful strategies for products that win. John Wiley & Sons.
Blank, S., & Dorf, B. (2012). The startup owner’s manual: The step-by-step guide for building a great company. John Wiley & Sons.
Cooper, B. & Vlaskovits, P. (2010). The Entrepreneur’s Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to The Four Steps to the Epiphany. Sine loco: Cooper-Vlaskovits.
Kuiko, J. (2021). Understanding and Validating Product-Market Fit of Enterprise Software Products (Master’s thesis).
Olsen, D. (2015). The Lean Product Playbook: How to innovate with minimum viable products and rapid customer feedback. Hoboken, New Jersey, United States of America: John Wiley Sons Inc.
PMBR (2024). Tudo o que você precisa saber sobre product-market fit. Disponível em: https://productmarketingbrasil.com.br/tudo-sobre-product-market-fit/ Recuperado em: 24 abril 2024
Swannell, Roger. (2022). What product/market fit might look like for charities. Disponível em: https://rogerswannell.com/blog/what-product-market-fit-might-look-like-for-charities/ Recuperado em: 24 abril
Woebcken, Cayo. (2019). Product Market Fit: entenda o conceito e aprenda a aplicá-lo em seu negócio. In: Rockcontent Blog. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/product-market-fit/ Recuperado em: 24 abril 2024.
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