O vale da morte ocorre nos estágios iniciais da inovação baseada na ciência, quando um desenvolvimento contínuo da tecnologia é prejudicado pela falta de financiamento e apoio. (Ellwood, 2022)
O Vale da Morte é a lacuna entre a invenção tecnológica ou o reconhecimento de mercado de uma ideia e os esforços para comercializá-la. A maioria das empresas possui os recursos, pessoal e estrutura organizacional necessários para o desenvolvimento da tecnologia. Esses componentes estão presentes no lado esquerdo do vale. Da mesma forma, a maioria das empresas possui recursos para atividades de comercialização como marketing, vendas, promoção, produção e distribuição, que aparecem no lado direito do vale. O Vale da Morte entre a descoberta e a comercialização representa, portanto, a falta de estrutura, recursos e expertise. (Markham, 2002)
O vale da morte é a fase crítica na transição da invenção para a inovação. É quando a tecnologia torna-se a prática industrial, um processo produtivo é definido, os custos são estimados, o mercado e as especificações de desempenho são identificadas e quantificadas. É chamado de vale da morte para dramatizar os desafios dos empreendedores nesta fase. Este termo reforça a falta de capital nas fases iniciais da inovação, quando os melhores projetos das fases iniciais precisam superar a falta de recursos. (Auerswald & Branscomb, 2003)
O vale da morte é a lacuna entre os papéis, atividades e recursos formais aplicados em pesquisa & desenvolvimento (P&D) e os papéis, atividades, processos e recursos formais existentes do processo de desenvolvimento de produtos que levam à comercialização. A analogia do vale elucida o fenômeno da lacuna organizacional entre P&D e o desenvolvimento de produtos, que poderia afetar o gerenciamento financeiro, jurídico, de produção e da cadeia de suprimentos. (Markham et al., 2010)
“O vale da morte é um termo utilizado no mundo das startups, referindo-se à dificuldade de cobrir o período de fluxo de caixa negativo nas etapas iniciais de uma startup, antes que um novo produto ou serviço esteja trazendo receita de clientes reais.” (Zwilling, 2013)
“A curva do vale da morte descreve o período da vida de uma startup em que ela iniciou suas operações, mas ainda não gerou receita. O termo, comumente usado entre os capitalistas de risco (VCs – venture capitalists), é derivado do formato de queima de fluxo de caixa de uma startup, quando plotada em um gráfico. Durante este período, a empresa esgota o capital inicial fornecido por seus acionistas.” (Fernando, 2022)
“O conceito do vale da morte ou “valley of death” é o período onde você está no “negativo” até conseguir atingir o ponto de equilíbrio. Nesse período você precisa de recursos financeiros para desenvolver sua ideia, validar, lançar seu produto ou serviço e começar as primeiras vendas. E aqui vai a primeira dica: tenha resiliência porque é um caminho bem longo e com muitas dificuldades (Viana, 2022).
Auerswald, P. E., & Branscomb, L. M. (2003). Valleys of Death and Darwinian Seas : Financing the Invention to Innovation Transition in the United States. Technology, 28(3–4), 227–239.
Ellwood, P., Williams, C., & Egan, J. (2022). Crossing the valley of death: Five underlying innovation processes. Technovation, 109(August). https://doi.org/10.1016/j.technovation.2020.102162
Fernando, Jason (2022). Death Valley Curve. Disponível em: https://www.investopedia.com/terms/d/death-valley-curve.asp Acesso em: 19/11/2022
Markham, S. K. (2002). Moving technologies from lab to market. Research Technology Management, 45(6), 31–42
Markham, S. K., Ward, S. J., Aiman-Smith, L., & Kingon, A. I. (2010). The valley of death as context for role theory in product innovation. Journal of Product Innovation Management, 27(3), 402–417. https://doi.org/10.1111/j.1540-5885.2010.00724.x
Viana, Roberto (2022). Como vencer o vale da morte das startups. Disponível em: https://www.saasholic.com/como-vencer-o-vale-da-morte-das-startups/ Acesso em: 19/11/2022
Zwilling, M. (2013). 10 Ways For Startups To Survive The Valley Of Death. Forbes Online, 1. Disponível em: http://www.forbes.com/sites/martinzwilling/2013/02/18/10-ways-for-startups-to-survive-the-valley-of-death/ Acesso em: 19/11/2022
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