Você está em: flexM4I > a prática > casos > caso Ultrasound as a service
Ato 6: Proposição de valor – ideação e validação
Cena 11: Decisão – pivotar ou continuar
Decisão – pivotar ou continuar
Objetivo
Decidir se a proposta de solução vai ser levada adiante, após a validação (ou não) das hipóteses de valor (market-fit) e premissas com os stakeholders.
Cena: Ao final dos quatro dias de testes e validação das hipóteses de valor com os stakeholders, os feedbacks dos stakeholders geraram pequenas modificações e melhorias, que resultaram na versão final da proposta de valor.
Com o conceito da solução aprimorado e as avaliações dos stakeholders finalizadas, o time marcou uma reunião para rever os resultados e decidir pela continuidade ou não do projeto de servitização. Marta Marquete (D. marketing e sponsor do projeto) foi convidada para participar da tomada de decisão.
Após a apresentação dos resultados pela Luiza Daliga (coordenadora do projeto), o time discutiu os impactos e riscos da solução avaliada, com base no feedback dos stakeholders.
— Acho que validamos as premissas e hipóteses de valor dessa proposta, que até então parece ter market-fit. Na minha opinião podemos dar andamento à definição do modelo de negócio para então avaliar as hipóteses de mercado e confirmar o market-fit. — reforçou Marta Marquete.
Comentários:
Duração: 2 horas – Linha do tempo
Atores:
- Time do projeto de servitização
Marta Marquete (D. marketing e sponsor do projeto)