Tipo de empresa: grande e estabelecida
Objetos de inovação: modelo de negócio, cultura intra-organizacional
Grau de novidade: incremental
Estratégia: B2C
Setor: e-commerce
Intro
Expansão constante
Fundada sob o nome de Cadabra inc. em 1994, a Amazon começou sua trajetória no e-commerce como uma loja online de venda de livros, na época das empresas .com (leia mais em https://pt.wikipedia.org/wiki/Empresas_ponto_com). Com o passar dos anos, a Amazon cresceu, expandindo suas áreas de atuação de tal maneira que hoje é a maior loja online existente no mundo, com um inventário com mais de 12 milhões de itens vendidos pela própria empresa, já se você considerar as listagens no Marketplace online, esse número excede 350 milhões de opções.
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A Amazon é um excelente exemplo de como a instauração de um ambiente propício, com diversos incentivos ao processo de inovação, fortalece imensamente o perfil da empresa. Ao observar sua trajetória, revela-se as diversas áreas diferentes as quais tentaram abordar, explorando novas ideias seguindo uma política de teste, falhe e repita, gerando muitos grandes acertos.
Por que conhecer este caso?
A Amazon é um excelente exemplo de como a instauração de um ambiente propício, com diversos incentivos ao processo de inovação, fortalece imensamente o perfil da empresa. Ao observar sua trajetória, revela-se as diversas áreas diferentes as quais tentaram abordar, explorando novas ideias seguindo uma política de teste, falhe e repita, gerando muitos grandes acertos.
Durante o ‘’boom’’ da internet, surgiram milhares de lojas online, nos mais variados setores. Houve um grande investimento em tais empresas, mas devido a elevada concorrência, muitas faliram no que foi conhecido como ‘’burst’’ da bolha dot-com., dentre as que sobreviveram, destaca-se a Amazon, que hoje em dia veio a tornar-se a maior empresa de e-commerce mundial.
O que diferenciou a Amazon das demais empresas foi sua cultura de inovação. A seguir estão listadas algumas práticas que incentivam tal cultura.
Empoderamento para inovar: A Amazon incentiva todos os funcionários a apresentarem ideias inovadoras por meio do processo “Working Backwards”. Nesse método, o colaborador elabora um documento chamado “PRFAQ” (Press Release and Frequently Asked Questions), que simula um comunicado de imprensa e responde às possíveis dúvidas dos clientes sobre a nova proposta. Essa abordagem já resultou em produtos como Amazon Prime, Amazon Go e Alexa.
Aceitação do fracasso como parte do processo: A empresa reconhece que a experimentação envolve riscos e possíveis falhas. No entanto, essas falhas são vistas como oportunidades de aprendizado, essenciais para o desenvolvimento de soluções inovadoras. Na Amazon, se você está testando algo com a certeza de que funcionará, isso não é considerado um experimento verdadeiro.
Decisões reversíveis: A Amazon adota a filosofia de que muitas decisões podem ser revertidas, o que encoraja a experimentação e a tomada de riscos calculados. Essa mentalidade permite que os funcionários se sintam mais confortáveis ao tentar novas abordagens, sabendo que ajustes podem ser feitos conforme necessário.
Mobilidade interna e desenvolvimento de talentos: A empresa promove a movimentação interna, permitindo que os funcionários explorem áreas de interesse dentro da organização. Essa prática aumenta o engajamento e a satisfação, resultando em melhor desempenho. Além disso, programas como o “Future Engineers” fornecem educação em computação para milhões de estudantes globalmente, incentivando a próxima geração de inovadores.
Estímulo à criatividade: A Amazon acredita que a criatividade é fundamental para a inovação. Portanto, investe em atividades paralelas para seus funcionários, como o “Expressions Lab”, onde ocorrem workshops e aulas de criatividade, e iniciativas comunitárias, como a Orquestra Sinfônica da Amazon. Esses programas proporcionam aos colaboradores oportunidades de explorar e desenvolver suas habilidades criativas, contribuindo para um ambiente de trabalho mais inovador.
Foco no cliente: A Amazon coloca o cliente no centro de todas as decisões, trabalhando de trás para frente para atender às suas necessidades e expectativas. Essa abordagem assegura que os produtos e serviços desenvolvidos estejam alinhados com os desejos dos consumidores. A empresa busca entender profundamente os problemas e as oportunidades dos clientes, criando soluções que realmente agreguem valor.
Princípios da liderança
Segundo Morsch (2019), os 14 princípios de liderança da Amazon são:
- Foco no Cliente: Inicie com as necessidades do cliente e trabalhe retroativamente para encantá-lo.
- Responsabilidade e Propriedade: Assuma total responsabilidade pelos resultados, indo além das atribuições para alcançar o sucesso.
- Padrões Elevados: Estabeleça metas ambiciosas e inspire sua equipe a superar expectativas.
- Pensamento de Longo Prazo: Priorize investimentos e estratégias que promovam sustentabilidade e crescimento contínuo.
- Ação Decisiva: Tome decisões rápidas e assertivas, mesmo com informações incompletas.
- Frugalidade: Otimize recursos, buscando soluções eficientes sem desperdícios.
- Confiança e Transparência: Cultive um ambiente de confiança mútua, sendo sincero e direto em todas as interações.
- Aprendizado Contínuo: Mantenha uma postura de curiosidade e aprimoramento constante, buscando sempre novas perspectivas.
- Valorização de Talentos: Recrute e desenvolva profissionais excepcionais, elevando continuamente o nível da organização.
- Inovação e Criatividade: Estimule a experimentação e a busca por soluções inovadoras para desafios complexos.
- Análise Profunda: Baseie decisões em análises detalhadas e dados concretos, evitando suposições infundadas.
- Simplicidade: Simplifique processos e comunicações, evitando complexidades desnecessárias.
- Empenho e Determinação: Demonstre paixão e comprometimento, motivando a equipe a superar obstáculos.
- Resultados Concretos: Mantenha o foco na entrega de resultados tangíveis, alinhados aos objetivos estratégicos da empresa.
A cultura estabelecida já gerou diversas soluções inovadoras para a Amazon, por exemplo:
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One Click
Sistema patenteado pela Amazon em 1999, no qual o cliente, caso possua uma conta no site da empresa, realize sua compra com apenas 1 clique. Tal opção acelera o processo de compra, fidelizando o cliente e incentivando-o a comprar mais e foi um grande diferencial na época das empresas .com (dot com).
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3rd Party Seller Marketplace
Serviço lançado pela Amazon em 1999, o qual permitia que usuários do site colocassem itens à venda online, em um mercado online no qual a Amazon lucrava uma parcela a cada transação. Tamanho foi o sucesso da empreitada que nos primeiros 4 meses de funcionamento, mais de 250 mil pessoas utilizaram o site para realizar compras de terceiros. No gráfico, está apresentado o crescimento da participação das vendas por terceiros em relação a vendas da própria Amazon.
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Amazon Prime
Plano de assinatura Amazon, o qual garante diversos benefícios para membros premium, com fretes grátis para compras online, uma ampla biblioteca de livros, promoções especiais e plataformas de streaming de filmes, séries, jogos e músicas. Segundo o site https://www.repricerexpress.com/ , mais de 100 milhões de pessoas ao redor do mundo são assinantes do Amazon Prime, os quais tem uma média de mais de $1000 gastos anualmente no site.
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Amazon Web Services
Em 2003, a Amazon lança um serviço de licenciamento de suas plataformas online para outras empresas de e-commerce, aumentando sua receita. 18 anos depois, a AWS é o maior serviço de Cloud mundial, tendo uma parcela do mercado equivalente a 32,4%, oferecendo serviços como inteligência artificial, armazenamento cloud, machine learning e ferramentas de desenvolvimento de software.
A empresa em números
Receita anual (2024) bilhões
US$ 638
Receitas de vendas online (2024) bilhões
US$ 247
A cada segundo a Amazon fatura
US$ 20.234
Parcela do comércio eletrônico nos EUA (2019)
45%
Valor de Mercado (trilhões)
US$ 1,96
Funcionários (2024)
1.556.000
Além das receitas das vendas online (US$ 247 bilhões), os demais US$ 391 bilhões vieram de:
- Amazon Web Services (AWS) – A divisão de computação em nuvem da Amazon gera bilhões em receita e tem margens de lucro muito altas.
- Publicidade (Amazon Ads) – A receita de anúncios na plataforma cresceu rapidamente e é uma das maiores fontes de receita da empresa.
- Assinaturas (Amazon Prime, Kindle Unlimited, etc.) – As assinaturas do Amazon Prime geram bilhões anualmente.
- Varejo físico (Amazon Go, Whole Foods, etc.) – Inclui supermercados Whole Foods, lojas físicas Amazon Go e Amazon Fresh.
- Serviços de terceiros (logística, fulfillment e marketplace) – A Amazon cobra taxas dos vendedores que utilizam sua plataforma e sua infraestrutura logística.
Resultados
Valor de mercado em dólares
Vendas e lucro
Fontes e referências
Morsch, Marco Aurelio. (2019). Os 14 princípios de liderança da Amazon. Disponível em: https://www.administradores.com.br/artigos/os-14-principios-de-lideranca-da-amazon Recuperado em: 18/2/2025
https://www.snapagency.com/7-reasons-why-amazon-is-so-successful/#:~:text=1)
https://www.repricerexpress.com/amazon-statistics/
https://administradores.com.br/artigos/os-14-principios-de-lideranca-da-amazon