Resumo
Modelo de negócios baseado em lojas de conveniência autônomas instaladas em condomínios e empresas
Tipo de empresa: startup
Objetos de inovação: modelo de negócio
Grau de novidade: disruptiva
Estratégia: B2C
Setor: varejo
Intro
A Empresa
Startup criada em 2019 no Onovolab, centro de inovação situado em São Carlos, com um modelo de negócios inovador baseado em lojas de conveniência autônomas. Bem aceita pelo mercado, a Startup apresentou rápida expansão, já contando com mais de 93 lojas pelo Brasil e com expectativa de possuir mais de 500 estabelecimentos até o fim de 2021.
Por que conhecer este caso?
O caso de sucesso da Onii retrata a aplicação de um conceito que vem crescentemente sendo valorizado no mercado, a venda de uma experiência. Neste caso, a experiência seria ir buscar algo na despensa de sua casa, devido à simplicidade e agilidade do processo de compra.
Descrição
Lojas Onii são pequenos quiosques de conveniência automatizados, onde clientes podem realizar compras de maneira ágil e fácil através de aplicativos, escolhendo produtos em prateleiras e geladeiras cuja disposição simulam uma despensa caseira. O sistema da empresa automaticamente registra produtos com maior entrada e saída, possibilitando uma maior customização do estoque disponível, adaptando-se ao público alvo local.
Oportunidades/Problemas
O modelo de negócios desenvolvido tem como base uma solução alternativa para diversos problemas relacionados com lojas de conveniência regulares, sejam estes relacionados aos custos para o proprietário ou dores dos clientes, tais como:
- Gastos com pessoal
- Gastos com a localização da loja
- Falta de personalização do estoque
- Problemas com administração das reposições
- Excesso de filas em conveniências
- Preocupações relacionadas com aglomerações (Principalmente durante a pandemia da Covid-19)
- A loja de conveniência encontrar-se demasiado longe do cliente
Expansão
A expansão do modelo de negócio é realizada por meio de licenciamentos, onde o investimento inicial é aproximadamente R$50 mil, também podendo ser realizado através de uma taxa mensal de locação que varia entre R$800 e R$1500. Diferentes tipos de instalação que podem ser instalados, como por exemplo um Onii Market (de 20m²), geralmente instalado em condomínios horizontais, um Onii Box (4 a 8 m²), destinado para condomínios verticais, ou um Onii Station (2 a 4m²), para ambientes corporativos. Em qualquer um dos casos, o contrato prevê que o licenciado obterá 90% do faturamento, ao passo que a Onii obterá 10%.